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沙龙娱乐技术资料

我们卖的不仅仅是沙龙娱乐产品

发布时间:2013-04-11  新闻来源:

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    众所周知,今年是中经济形势较为严峻的年,受到内和际经济的双重影响,沙龙娱乐也注定将是不平凡的年。当今随着电子产业的快速增长,市场需求量大增,同时涌现了大量的大大小小的电子加工企业,而在庞大的电子产业中,LED行业作为个受到扶持的产业,仿佛如雨后春笋般遍地开花。

    面对如此大规模的产业和激烈的市场竞争,要想从中立足,企业本身必须提高自身的优势和竞争力,这几年,劳动力成本大幅增加,需在传统的半自动基础上提高生产效益,降低人力成本以及提高生产工艺和标准。而对于我们而言,沙龙娱乐、回流焊、自动化组装线、老化线等的电子焊接加工设备需要不断创新,来满足客户生产要求。面对如此多的设备厂,客户该怎么选择?我们凭什么让客户主动选择我们?作为厂,难道只是给客户提供简简单单的产品吗?答案是否定的,这里面让我感触深的就是山东聊城东灿光电这个客户,在此给大分享。

    五月十六号的个上午,电话铃突然想起,拿起电话,对方操着真的北方口音说要咨询沙龙娱乐回流焊和组装线设备,经过简单的沟通,了解了对方的些基本的情况,他说自己想做LED显示屏,让我很惊讶的是他对这个产品的制作工艺所知,我心里在想,他在对产品不了解的情况下,怎么敢去投资LED呢!当他在不断的问我LED产品生产工艺的时候,我心里也觉得有点没底,但是出于礼貌和职业关系,我还是很耐心的跟他说了整个生产的环节,也结合我们其他LED显示屏的客户生产情况给他作了描述,后来的整个过程中并没有提及到我们的沙龙娱乐、回流焊等设备,对方要了我的手机号码,挂掉电话后,看通话时间整整四十二分钟,我想了很久,这个客户到底是不是想要买设备呢?或许也只是问问产品的工艺,考虑到底要不要投资?第三天上午,个显示山东聊城的手机号码打过来,接电话我听得出来是他,他说六月八号左右可能会去广州参加个LED展会,到时候有时间就来我们公司看看,我同时把公司地址和广州来深圳福的驾车路线发给他我当时在网上查了下,六月九号-十二号有展会。八号晚上他打电话说已经过来了,展会结束我就打电话给他,十四号来到深圳这边,和几个朋友行三人,初次见到范总,比我想象中的要年轻,大概三十多岁。在车间里,向他讲解了我们从设计、研发、生产、销售、服务为体的全过程,重点介绍了我们的设备如何去改进和创新,以人性化的设计,科学合理的设计结构,达到设备的安全、节能、省电和省锡,从他的面部表情可以看出对我们的设备比较满意。边喝茶边沟通,沟通的过程中我感觉他的思路非常清晰,未来的规划也很明确,同时对LED行业也充满信心,他也跟我说了他的些想法,他们是阳谷县当地政府重点扶持个项目,也给了他们很大的支持,这次回去后厂房就准备开始动工了,计划在10月份投产。晚饭后直接送他们去休息了。

    个偶然的机会,我们的客户青岛海尔集团让我们过去给他们做线体改造方案和设备保养,离开海尔立刻打电话给范总,准备去聊城拜访下他,到了他们工地后已经开始在动工了,总共有两期工程,先动工的是期,面积很大,环境也很好,路边的厂房鸟瞰图非常显眼。整个下午都在给他们规划生产设备情况,根据他的产能要求和生产工艺,拟定了整套详细的方案,回来后不久,方案初步被对方认可。

    因为厂房建设情况,也等了很长时间。等到今年的九月十八号,厂房基本竣工,设备准备上了,希望我们在价格方面给予优惠,因为他也了解了行业的情况,后也给了他个很优惠的价格,合同签下来了!经过这几个月下来,大彼此变得就像朋友样,当然这个中间也经历很多其他的事情,并不是那么顺利。直到天晚上他主动打电话过来,跟我说了他的心里话,为什么终会选择我们,他说了两点:第,其实他在第次跟我们打电话的时候已经打了好几,有几也跟他详细讲解了,也有几只是随便说说,因为可能感觉他什么都不懂,也不会去上项目的,所以对我们的第印象还是不错。

    第二,来到深圳他们也去了别的厂,但是相比下我们给他的感觉很好,车间整洁、就连洗手间都很干净,另外我们做的全,涵盖了整个沙龙娱乐线和回流焊线,包括组装线、老化线等,他不想找几去做,另外产品的设计很好,在节能、省电、抗氧化方面做得不错,比较符合他们选择设备的标准。更为重要的是我们不单单把产品给了他,而是给他提供了套完整的方案,这也是选择沙龙娱乐的关键因素。

    成功了自然心里很欣慰,也很有成就感,客户对我们个人的认可以及对公司的认可需要我们付出实际行动和努力的。很多时候为了卖产品而忽视了客户真正的需求,对于大多数客户来说,我想他们更多的不单单是需要产品,我们要为他提供专业、整套的方案,只有这样才能博取客户的信任,才能真正的让客户认可我们自己,而沙龙娱乐走到今天,也是直把它作为始终不变的宗旨。

    后感谢范总,感谢您对我们的认可,我们做的还不够,我们要整合所有的资源让客户的生产变的高效、节能和环保!认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好,销售没有捷径,只有用心和坚持,沙龙娱乐愿与广大新老客户起并肩前行,共同发展。打造过硬的民族品牌,为中的电子装备产业尽点绵薄力,不断创新、开拓进取,为实现“中创造”而倾注全部心血!共同成长、感谢有您!


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